La Estructura Racional – Emotiva del
Empresario
La conducta esta determinada por
pensamientos, que pueden ser creencias racionales e irracionales, con
consecuencias emocionales, como determinantes de la vida. Nuestros actos
emotivos nos llevan a tomar acciones, muchas de ellas acertadas, muchas mas, todas aquellas que quisimos no hubieran pasado.
El ABC
Emotivo
El
punto A constituye la experiencia activa, es decir, el hecho o
acontecimiento.
El B
consiste en las ideas o creencias, conscientes o inconscientes que interpreta o
da lugar a una filosofía de lo que ocurre en el punto A (experiencia
activa).
La C
son las consecuencias o reacciones emocionales que preceden B.
A, B y C están intrínsecamente relacionadas y ninguna de ellas puede existir sin
la otra. Si alguien se dice: "quiero hacer una empresa", esta creando un
acontecimiento activador en A (como hacer un plan de negocios), y crea en parte
sus consecuencias emocionales y conductuales en C.
Cerebro Trigémino
La naturaleza de nuestras
acciones, se encuentra determinada por el movimiento, la ACCION. Se
refiere a su parte más baja del cerebro, El
Hacer, que determina el movimiento; hay que observar que el accionar por si
mismo no lleva a ninguna parte, puede que camines pero si no hay dirección, si
no hay sentido entonces, el caminar será inútil por si mismo.
La forma en que todos los días aprendemos y
aplicamos este conocimiento y experiencia, determina la EFECTIVIDAD, la
parte más evolucionada de nuestro cerebro,
El Pensar; esta se refiere a la construcción de soluciones integrales: una
solución integral esta determinada por la construcción de conocimiento y su
fusión con la gestión del mismo, ejemplo, dar un discurso de venta que funciono
y cambiarlo a voluntad para diferentes clientes; hablar por hablar aun cuando
se tenga mucho conocimiento tampoco nos ayuda a avanzar.
En nuestro cerebro medio El Sentir, se generan las
interpretaciones, las creencias, los votos de fe, la confianza y las emociones.
El SENTIDO; las palabras, los símbolos y su dinámica dan cuenta de la
interpretación individual y comunal, mientras más este en sintonía con la
comunidad, la construcción de una solución será más acertada.
